直播首秀翻车,罗永浩值得抖音支付的6000万签约费么?

本文来自微信民众号: 剁椒娱投(ID:ylwanjia),作者: 剁主,题图来自:IC PHOTO

在粉丝的印象里,这是罗永浩参会唯一没晚到的一次。

直播间里,短短7分钟就吸收了300多万音浪。随后的一个多小时里,小米中国区总裁卢冰伟,搜狗创始人王小川等一众企业大佬前厥后到老罗的直播间,快手的头部大主播散打哥还给他刷礼品。

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“我能够扯会淡吧”“你也给我留点体面,我说缭乱,你说布朗运动。”“他们上架,我是否是能够继承吃?”“这些面包我都摸过了,一会都给我打包”“急什么,先吃一会”“太快了显得我们很着急挣钱一样,实在不是这么回事”……

虽然老罗在直播过程当中频频抖灵巧,演出传统艺能,但仍有不少用户留下了负面评价:

“台词杂沓、节拍拖拉、不专业,能够明白,不仔细,不可谅解。不熟习产物,不依据剧本,不尊敬客户,以至为了吃东西,老罗想脱离画面,让助理播下一个产物,干事要仔细,这不可开顽笑。”

实在在直播一入手下手老罗示意,他直播间的产物只做全国着名和环球着名品牌,这基础就是对标李佳琦和薇娅了。但从数据上来看,老罗的直播并非以科技类产物为主,数据通知我们,是以小龙虾为主,而且高价产物基础卖不动。

冗长的3个小时带货现场

先说数据,依据抖抖侠统计的数据显现,截止到当晚23:00,罗永浩的抖音直播间累计寓目人数在4891万人次、成交定单量为84.1万、贩卖额在1.7亿。

       

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直播间最高在线人数出现在开播20分钟时,到达了280万,用户画像主要以26~32岁的男性用户为主。

      

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老罗今晚在直播间一共推介了22个商品,个中包含了数码、食物、家居、美妆等多个品类。

       

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依据前后次序登台的品牌分别是:小米巨能写中性笔、奈雪限量定制的100元情意卡 、信良记小龙虾、石头科技T7扫地机器人、恰好坚果、碧浪洗衣凝珠、小米10、米家充气宝、欧莱雅护肤套装、安慕希酸奶、极米投影仪、钟薛高雪糕、Yeelight台灯、人体工学转椅、搜狗AI录音笔、米价声波电动牙刷、金龙鱼调和油、米家洗手套装、纯脂巧克力、飞利浦电子锁、遐想口红电源、吉列剃须刀……

很难界定老罗首场直播带货终究胜利与否,从数据上来看,过亿的贩卖额确实算得上抖音入局直播带货以来最大的单场带货量之一,但和薇娅、李佳琦动辄直播间上千万人数、数亿贩卖额比拟,照样略有些不尽人意,尤其在抖音号称3亿流量的加持之下。

从整场直播的节拍和表现来看,也能看到老罗以及团队预备不足够、营业不熟练。在开播半个小时,老罗推介第三件商品时,直播间下方已刷满了“节拍拖拉”、“快上链接”等批评,同时直播间流量入手下手延续下滑。

一样,质疑罗永浩语速过快、故事过量、单价太高的批评也不绝于耳……

       

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更严峻的失误还在背面,比方上架金龙鱼调和油时,身旁的助手朱萧木将其“归类”到了日化品类;在引见极米投影仪时,老罗口误讲成了坚果,而坚果一样是国内一家激光电视和投影仪制造商,与极米属于竞品关联。

       

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虽然老罗现场举行了致歉,并许诺在下次直播时发红包来以示诚意,但显著看出在觉察失误后,老罗便不在状况,以至一度脱离直播间“压压惊”。

在选品上,一些价钱太高的商品售卖也不尽人意,截止到直播完毕,单品价钱上千的剃须刀、门锁、录音笔、小米手机等产物均有余量。缘由或许在于,用户在面临高单价商品时每每没法热忱下单,更多照样会斟酌自身需求。

而即使有需求,也会在几个平台间举行价钱对照。关于老罗受众中的年青男性、偏极客化的用户来讲更是云云。

不过比价没关联,要紧的是人人发明老罗给出的价钱比拟其他渠道不占上风。

虽然直播中,罗永浩和朱萧木再三强调,直播中售出的商品是与品牌签了协定,保证是“前三个月后三个月都买不到的价钱”,但经由对照发明,事实上除了少数商品外,老罗直播中引荐的大多商品价钱与其他渠道基础持平,有些以至在三方平台更低。

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罗永浩直播卖货首秀不达标,抖音忏悔么?

本日罗永浩的直播很难说是开门红,大概抖音也预感到了,因而才给了3亿保底流量的搀扶。今晚直播间的电子产物金主们,大概更多是冲着产物暴光的目标,而非真正的寻求转化。

抖音对罗永浩的注重,除了倾斜流量,从处置惩罚牛肉哥碰瓷事宜的决议就能够看出来。

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牛肉哥被称为抖音带货一哥,却频频蹭老罗的热度,示意要联手干倒李佳琦。老罗却回应,不认识,不协作。随后牛肉哥在抖音上发了一同视频,给老罗算了一笔账:

假定坑位费60万,卖货佣金25%以上,若单品售卖200万,扣去上架费60万,达人佣金50万,平台服务费10万,某宝某猫的链接还要再加14万,快递费算10%,那就是20万。哪怕商家一分钱不赚,叨教花费者拿到的商品究竟值几个钱?

这件事变在抖音内部闹得沸沸扬扬,有人示意,牛肉哥忧郁老罗签约抖音今后,自身的一哥职位会不保,所以措辞酸酸的。4月1日,牛肉哥一切视频内容都被清空。

为何抖音直播这么注重罗永浩?

实在抖音在文娱直播方面的气力并不弱,尤其是在文娱产物直播花费上。比拟其他平台,抖音具有着更加雄厚的明星资本,春节时期的健身话题领域,大批明星便介入了线上健身房话题的打造。既有奥运冠军张继科、陈一冰,也有袁姗姗、邓紫棋等明星艺人的身影。

但在电商直播方面,抖音直播的品牌关于2B的大客户来讲,认知度基础为零。

一家秀场公会的负责人向剁椒娱投示意,淘宝直播你叫着名字的大主播有薇娅、李佳琦,快手直播你晓得有辛巴,抖音直播,不管是秀场照样电商,你能叫着名的有谁?

因而抖音直播急需在电商直播品牌主中竖立自身卖货的抽象,而且是区分于快手,区分于淘宝直播,又区分于微信小程序带货的外界抽象,加深B端对平台直播带货才能和生态的认知。

快手直播的上风是竖立在“以工资中间”的算法急之下的普惠生态,以人带内容,更利于主播和粉丝关联沉淀,组成高粘性。所以,快手的直播侧重于关联链,经由过程信托组成转化。

淘宝直播是竖立在完全电商闭环生态下,直播是为了更好的卖货,并引入综艺和文娱元素,孵化头部主播,买通直播+综艺+购物的人货场链条。

那末抖音直播的上风是什么?

实际上是竖立在短视频内容生态下,靠直播形状自身的陪同感和熟习感。或许说,抖音直播想要完成的抱负状况是经由过程自身短视频到达种草目标,然后直接在抖音直播间里完成拔草的行动。

罗永浩就是这内里最相符要求的主播,既有内容IP,又有带货才能。他在直播一入手下手也频频示意,本次直播购置的商品一半来自于抖音小店,另一半来自于淘宝和天猫。

固然,抖音对罗永浩的注重,大概还来源于大环境的变化。疫情时期,用户的线下逛街全都转移到了线上。

文娱资本论旗下的营销娱子酱曾报导,湖南株洲的王府井购物中间春节时期其线下品牌贩卖险些停摆,但当王府井百货入驻小店平台后,抖音直播间内10余家零售品牌不间断直播,一天内便吸收了凌驾83万人寓目,跳转至电商平台的贩卖额也凌驾240万。

       

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另外,一些价钱比较高的家电也入手下手在抖音直播中卖货,比方长虹·美菱,直播贩卖额破亿;以至汽车贩卖也入手下手线上化。

这些举行直播卖货的各大品牌,无论是主播带货、总裁带货照样不间断直播,都在直播中完成对品牌着名度的放大以及受众认知。

而关于全部直播带货生态来看,比拟快手和淘宝直播,在内容逻辑驱动下,抖音直播能够在肯定程度上改变大主播的垄断性上风,防止顶级主播和品牌做商品议价,纯真靠低价吸收用户的局势,改良顶层主播和底部主播泾渭分明,中腰部主播、垂类主播缺少的近况。

当大批的品牌转到线上直播,扩展着名度和举行贩卖,抖音直播具有已兴起的势能,老罗就是那根指导炸裂的导火索。

老罗与抖音的野望

在许多媒体笔下,老罗入局抖音直播更像是一场“冒失”行动,毕竟凭借着一份报告、一腔热忱,七天时候内罗永浩就从平台签约、到选品、再到直播预热一挥而就,这个效力比起“中国速率”还速率,可谓“老罗速率”pro plus。

但“高效”的背地也不免惹人质疑,比方在李佳琦虽然在镜头前带货爆火,但更多归功于其巨大的幕后团队,且每次李佳琦直播看似短短的几个小时,实际上从选品到议价再到上架险些都要半个月的时候。

那末关于没有足够时候预备,也缺少行业积聚,以至团队搭建看起来都有点难题的老罗怎样应对此次高流量下的暴光?直播带货又会不会变成段子现场,货物一件未出?

或许恰好相反,你只看了老罗的第二层,认为他在第一层,实际上他在第五层。

直播带货,老罗早有履历。比方老罗在抖音上的新title是“交个朋侪科技首席引荐官”,而依据天眼查显现,“北京交个朋侪数码科技有限公司”早在19年6月已竖立,法工资原快如科技产物(枪弹短信、聊天宝)总监黄贺,监事为郝浠杰,如许看来,或许老罗入局直播带货实在“早有预谋”。

       

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另一个案例是在2017岁尾,罗永浩已在陌陌直播过“年度好物引荐”,听说厥后在节目中引荐的商品销量还不错。彼时老罗就在直播时坦言。“虽然现在和品牌之间还未有贸易协作,但不消除今后会有尝试。”

      

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而当时的李佳琦才刚刚在抖音请求账号,在带货这条赛道上比起老罗来照样个“弟弟”。

这一结论在前两天人物的一篇稿子里也有提到,从2013年起就一向追随老罗的锤科员工示意,“老罗想做直播带货的决议很早就做出了,并非外界看到的不到一周的时候。”更像是一场卧薪尝胆后的试炼。

那末此番借着抖音流量加持的势头,罗永浩意欲何为?

依据与老罗私交极好的《极客公园》创始人张鹏推想,罗永浩的企图不在于应用粉丝带货,不是逾越李佳琦,而在于有自有流量和第三方资本的“向心力”,竖立一个以工资中间的垂直电商品类,打造一个类似于“老罗有品”或许“龙哥严选”的品牌。

而关于抖音而言,经由过程宣推、借助老罗的影响力更有益于切入垂类电商,而且“相关于传统大而全的电商平台,产物品类细分+转化率提拔的不停优化,都是在给颗粒度更小的微型电商平台供应兴起的大概。而小红书、毒 app 的兴起,以至李佳琦等头部主播都已做到云云大的范围,都是相符‘电商平台颗粒度变小’的趋向。”

而且更有益的处所在,相关于淘宝直播,老罗切入的品类与前者有所区格,更倾向于科技数码、生活居家的领域,而非美妆,用户画像也以男性为主,前期不组成正面合作,相阻挡腾讯系的JD更有要挟。而依据现在抖音与淘宝的广告协作形式,老罗直播间的流量前期大几率也会导入到淘宝,从而动员该品类在淘宝的销量。

不过能够预知的是,抖音将来会搀扶出更多的“罗永浩”出来,组成以点带面的效应,到时候这些流量会开放到那边,照样内部消化,还值得思考。

有意思的是老罗和抖音,更确实的是字节跳动也不是第一次牵手,在客岁锤科存亡挣扎之际,是字节跳动伸出援手,将其揽于麾下。

有个小道消息是,字节跳动在收买锤子科技部份硬件专利时,曾搞到高到4亿的报价,但条件是,罗永浩必需一同到场字节跳动,但罗永浩终究决议自身不去字节跳动,因而末了价钱腰斩为2亿。

所以对照此次疯传6000万的签约费,老罗和抖音的野心远比2亿还要大得多。

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