探路 方得出路(经济新方位·中小企业闯关记⑤)

  一家外贸企业打开外洋新市场
    探路 方得出路(经济新方位·中小企业闯关记⑤)

  “没想到,电动滑板车订单就这样断崖式跌下来,我们一点反映的时间都没有。”春节前,突如其来的疫情打乱了申雪颖的所有设计。在广东惠州市潼湖科技小镇,她是畅行未来智能科技公司的总经理。

  今年前4月,外贸大省广东的进出口额为19202.2亿元,同比下降9.8%;出口额为11170.5亿元,同比下降11.8%。已往,申雪颖对这些抽象的数字没有直观感受。直到订单一张也没落实,她才真真切切感应重要。

  通盘设计被打乱怎么办

  订单作废、库存积压、资金流动不畅

  这是一家专门研发、生产短途代步电动车的外贸企业,去年销售额中八成以上来自电动滑板车,远销外洋。他们与欧洲、中东区域专门从事共享滑板车营业的公司确立互助,出口营业顺风顺水。

  去年炎天的迪拜之行,申雪颖念念不忘。应客户约请观察市场,她发现,三五成群的孩子踏着滑板车在街区玩耍,许多都是自家产物。正是这次出行促使与互助同伴杀青历久意向,设计今年共享滑板车供货从上年的2万台提到4万台。

  这是公司的契机,也是电动滑板车市场的契机。回来后,公司上下全身心投入营业扩展,劲头十足。

  2月初申雪颖和一些主干员工就赶回公司复工,2月尾所有员工返岗。人人战胜重重难题,四处组织员工,协作厂家加班加点,目的就是保产能、保订单。这样,才气保住与外洋同伴的历久互助。

  受疫情影响,外洋互助同伴改变市场设计,暂停了数月订单。

  怎么办?人为要开、租金要交、税费要缴、员工社保……不仅如此,公司的流动资金多数押到了原材料和库存商品。一批走外洋电商的产物运到北美外洋仓,非但出不了货,还要支付每月1.5万美元的堆栈用度。

  原本很难过的发展前景,一下子成了“梦幻泡影”。申雪颖心里袭来了亘古未有的危机感。

  转内销照样紧盯老客户

普法到“摊位” 群众忙“赶场”

  抓住宅经济,“云成交”探索生疏领域

  由于不少订单作废,销售职员失了营业提成,设计职员没了设计费,基本只拿到底薪。“让我感动的是,员工自始至终都与公司站在一起。我们没有理由不走出逆境。”申雪颖说,人人没有怨言、配合负担,自己从他们身上找到了信心。

  艰难时刻,潼湖科技小镇给她带来了一束阳光。管委会通知,思量疫情影响,免去小镇30多家企业2月租金和管理费。同时,摸底调研企业的资金需求,协助有资金难题的企业申请低息贷款。当地社保部门也退还已经缴纳的2月部门城镇职工社保费,银行示意部门贷款可以展期……其间,小镇负责人还找上门相同,多家出口企业面临相同问题。既然外销订单难题重重,能否携手试试转入内销市场?现在,这里还聚集了一批电商企业以及物流等相关产业链企业,都是可以倚重的气力。

  外销转内销,当然是一个选择。但畅行未来做惯了外销,对国内市场的回款流程、通路用度、进场用度、终端促销等问题不太熟悉。而且,短时间打入国内市场,奏效很难,究竟各个区域市场都有强劲的对手。

  申雪颖不甘心,一次次与外洋代理商相同。尤其是北美保税仓积压的数千台电动滑板车一直是她的心病,但协商效果都不理想。经销商说,消费者现在大多宅在家里,谁还会在网上购买户外用的电动滑板车?

  听到这里,申雪颖心里溘然一动,问道:“他们宅在家里做什么呢?”经销商似乎也想到了什么,马上对她说:“你能生产运动手环吗?有若干要若干。”

  “你要若干我有若干。”申雪颖坚定地说,公司面临市场颠簸不是第一回了,有信心探出一条路。10分钟功夫,包罗4万个运动手环、500套蹦床、8000台推拿仪的订单隔着太平洋“云成交”。这,是公司的开年第一单。

  小试牛刀以后怎么干

  背靠珠三角,施展上下游协作突出优势

  听说拿回了订单,员工们一片欢呼。但得知订单与短途代步电动车没有任何关系,人人一个个都蒙了。这些产物以前没接触过,怎么设计、怎么打样、怎么开模、怎样找零部件、怎么生产……问题接踵而来。

  申雪颖却胸中有数,并在自己的“企业朋友圈”发了一条信息:需要运动手环、蹦床、推拿仪的设计、生产及零部件配套协作。一个下昼,她的微信和电话不停,来自深圳、东莞、佛山和惠州内陆的企业串成一条完整的上下游产业链,立刻最先分工协作,投入生产,并陆续交货、报关,发往北美。整个历程都是“云协作”,申雪颖甚至都没脱离办公室。

  “敢接这个单,是对工厂集聚的珠三角区域有100%信心。”申雪颖说,这里工业系统和配套系统完整,别说是简朴的运动手环,就是更庞大的产物,也能短时间组织上下游生产。

  第一批货发出去后,经销商立刻追加订单。暂且组织的上下游产业链高效运转,一切都热火朝天。第二批、第三批……便携式健身器材源源不停发往北美,欧洲的经销商也闻讯而动,生产规模再次扩大。

  现在,便携式健身器材的出口货值已经弥补了电动滑板车的缺口。公司收获了新产物和新的谋划方式,最先组织员工自主设计。而一些国家和区域的电动滑板车市场也有回暖趋势,订单最先回来了。

  履历了这次逆境中的选择,在申雪颖看来,“谋划企业任何时候都是‘危’与‘机’并存,若何危中寻机、化危为机是永恒的课题。”

【编辑:王禹】

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